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【NPOサポートセンター主催】地元に愛される事業・活動になる「企業への営業力トレーニングゼミ」 

開催201812/12Wed.-20193/6Wed. ポイント9pt

研修研修

地域でパートナーシップを組んで進める事業、チャリティイベントの企画、キャンペーンの賛同を集めるプロジェクトは、個人の応援に加えて、地元企業の支援を得て成功をおさめています。

とはいえ、企業の応援を沢山集めたいけれど、営業の段取りや、信頼関係を築くための提案方法がわからない、未経験で不安だという人や組織が多いのではないでしょうか。

本講座のテーマは、地元企業への営業活動です。

近いのにアプローチしたことが無い、方法が分からない、営業計画が立てられない、営業資料を準備できていない人や組織を対象に、全4回のプログラムで営業に必要な基礎力の強化とツールセットの完成を目指します。

地元に愛される持続可能な活動・事業を目指して、一緒に「営業力アップ」を目指しましょう。

日時:

第1回 12月12日(水) 14:00~17:00
    第2回 1月16日(水) 14:00~17:00
    第3回 1月30日(水)  14:00~17:00
    第4回 3月6日(水) 14:00~17:00

場所:

NPOサポートセンターオフィス(東京都港区芝4-7-1 西山ビル4階)

参加費:

15,000円(4回連続)

定員:

10名

内容:

▼第1回 : 営業リストの作成と営業課題の洗い出し
・営業の技術(概論)
・本当の営業課題を特定、営業目的の整理
・事業や活動目的を達成するための営業先の決定、ターゲット設定
・【第2回までの宿題】営業先リストの作成

▼第2回 : 営業リストと営業資料のつくり方
・営業力アップにつながる「営業先リスト」の作成法とリストの増やし方
・「営業提案資料」づくり概論、作成ワークショップ、講師からの直接アドバイス
・【第3回までの宿題】営業提案資料の作成

▼第3回 : 営業実践に必要な4点セットの完成
・「営業計画(体制、スケジュール)」のづくり方
・「営業リスト」を活用したアポイントのとり方
・「営業トークスクリプト(台本)」の作成法
・「営業提案資料」のブラッシュアップ、完成
・【第4回までの宿題】1ヶ月間で、5件のアポイント獲得と営業提案の実践

▼第4回 : 営業実践アドバイス(成果報告会)
・営業計画、リスト、提案資料を活用した営業実施の結果を発表。
・講師からの直接アドバイスと今後の営業戦略、改善方法の決定 / 検討

※事前課題 : 地元企業への営業活動の課題と感じていることを提出していただきます。

講師:

宮本 聡(営業コンサルタント、ファンドレイジングアドバイザー)

お申込・詳細:

こちらから

選択研修ポイント:

9ポイント
※選択研修ポイントとは
チャプターが主催するファンドレイジングに関する講座やイベントでは時間に応じたポイントが付与されます。受講した方は、マイページにIDコードを通知することで、ポイントの取得ができます。このポイントの取得により、ファンドレイジングについての一定の知識を習得したとみなされ、認定、准認定ファンドレイザー試験の受験要件やその資格の更新要件となります。

主催:

NPOサポートセンター